{"id":7146,"date":"2026-09-21T13:54:49","date_gmt":"2026-09-21T13:54:49","guid":{"rendered":"https:\/\/dgp.group\/einblicke\/wissen\/erp-angebote-vergleichen\/"},"modified":"2026-09-21T13:54:49","modified_gmt":"2026-09-21T13:54:49","slug":"comparing-erp-offers","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/dgp.group\/en\/einblicke\/wissen\/erp-angebote-vergleichen\/","title":{"rendered":"How do I compare ERP offers that are structured completely differently?"},"content":{"rendered":"\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"How do I make differently structured ERP offers comparable?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Break every offer down into four blocks: licences, one-off services, running costs and internal effort. Convert everything to the same period, sensibly five years, and then ask about the assumptions behind the effort.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"How do I recognise that an ERP offer is calculated too optimistically?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"By three signs: a strikingly short concept phase, data migration as a lump sum without test runs, and missing support after go-live. In all three cases the work is not saved, merely not stated.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Which questions should I ask an ERP vendor in a first meeting?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"What will be difficult in our project, who from the team actually works with us, what share of our requirements the standard covers without customisation, and what we must have completed by the project start.\"}}]}<\/script>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull phead phead--center phead--photo is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image bg\"><img decoding=\"async\" srcset=\"\/wp-content\/themes\/dgp-block-theme\/assets\/img\/wissen-hero-768.webp 768w, \/wp-content\/themes\/dgp-block-theme\/assets\/img\/wissen-hero-1280.webp 1280w, \/wp-content\/themes\/dgp-block-theme\/assets\/img\/wissen-hero.webp 1920w\" sizes=\"100vw\" src=\"\/wp-content\/themes\/dgp-block-theme\/assets\/img\/wissen-hero.webp\" alt=\"Senior-Beratungsgespr\u00e4ch zu Business Central und ERP bei DGP\"\/><\/figure>\n\n<div class=\"wp-block-group wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"crumbs wp-block-paragraph\"><a href=\"\/einblicke\/wissen\/\">Wissen<\/a><span>\/<\/span>Antwort<\/p>\n<p class=\"eyebrow wp-block-paragraph\">Senior-gef\u00fchrte Antwort \u00b7 Auswahl &#038; Steuerung<\/p>\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Wie vergleiche ich ERP-Angebote, die v\u00f6llig unterschiedlich aufgebaut sind?<\/h1>\n<p class=\"lead wp-block-paragraph\">Angebote sind selten falsch. Sie sind unterschiedlich geschnitten, und genau das macht den Vergleich schwer.<\/p>\n<p class=\"headmeta wp-block-paragraph\"><span class=\"who\">Frank Maier<\/span><span class=\"sep\">\u00b7<\/span><span>Zuletzt aktualisiert: 21.09.2026<\/span><\/p>\n<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull sec is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group article-layout is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group artside is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<details class=\"toc\" open><summary class=\"toc__title\">Inhalt<\/summary><nav aria-label=\"Inhaltsverzeichnis\"><ol class=\"toc__list\" id=\"toc-list\" data-toc><\/ol><\/nav><\/details>\n\n\n<div class=\"wp-block-group railcard rc-cta is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ihre Frage im Detail?<\/h4>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein senior-gef\u00fchrtes Gespr\u00e4ch bringt Ihre Lage auf den Punkt.<\/p>\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\"><div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"\/kontakt\/\">Gespr\u00e4ch vereinbaren<\/a><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-group railcard rc-svc is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Passende Leistung<\/h4>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"\/leistungen\/assessment\/\">Assessment<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-group article--reading is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group prose is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"answer-block wp-block-paragraph\">ERP-Angebote werden vergleichbar, wenn Sie sie auf vier Bl\u00f6cke herunterbrechen: Lizenzen, einmalige Dienstleistung, laufende Kosten und interner Aufwand. Danach pr\u00fcfen Sie, welche Annahmen hinter den Aufw\u00e4nden stehen, vor allem die Zahl der Schnittstellen, der Anpassungen und der Migrationsl\u00e4ufe. Erst diese Annahmen machen den Unterschied sichtbar. Zwei Angebote mit gleicher Summe k\u00f6nnen unterschiedliche Projekte beschreiben.<\/p>\n<p class=\"vertiefung wp-block-paragraph\">Was hinter den Kostenbl\u00f6cken steckt: <a href=\"\/einblicke\/wissen\/business-central-einfuehrung-kosten\/\">Was kostet eine Business-Central-Einf\u00fchrung wirklich?<\/a><\/p>\n<p class=\"vertiefung wp-block-paragraph\">Wenn Sie ein konkretes Angebot pr\u00fcfen lassen wollen: <a href=\"\/einblicke\/wissen\/zweitmeinung-business-central-angebot\/\">senior-gef\u00fchrte Zweitmeinung<\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Schritt eins: alles auf vier Bl\u00f6cke bringen<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der erste Schritt ist mechanisch. Nehmen Sie jedes Angebot und ordnen Sie jede Position einem von vier Bl\u00f6cken zu: Lizenzkosten, einmalige Dienstleistung, laufende Kosten nach dem Go-live und interner Aufwand Ihres eigenen Teams. Der letzte Block steht in keinem Angebot, geh\u00f6rt aber in den Vergleich, weil er real anf\u00e4llt.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schon dieser Schritt bringt Klarheit. H\u00e4ufig zeigt sich, dass ein Angebot Positionen enth\u00e4lt, die ein anderes stillschweigend voraussetzt, etwa die Daten\u00fcbernahme oder die Schulung der Anwender. Ein Angebot ohne diese Positionen ist nicht g\u00fcnstiger, es ist unvollst\u00e4ndig.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rechnen Sie au\u00dferdem alle Angebote auf denselben Zeitraum. Lizenzkosten fallen laufend an, Dienstleistung einmalig. Ein Vergleich \u00fcber f\u00fcnf Jahre zeigt ein anderes Bild als ein Vergleich \u00fcber das Einf\u00fchrungsjahr, und f\u00fcnf Jahre sind die realistischere Betrachtung.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Schritt zwei: die Annahmen sichtbar machen<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der eigentliche Unterschied zwischen zwei Angeboten liegt fast nie im Stundensatz, sondern in der Menge der angenommenen Arbeit. Fragen Sie deshalb nach den Annahmen hinter jedem Aufwandsblock: Wie viele Schnittstellen sind kalkuliert und zu welchen Systemen? Wie viele Anpassungen am Standard? Wie viele Testmigrationen? Wie viele Tage Betreuung nach dem Go-live?<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Zahlen machen zwei Angebote schlagartig vergleichbar. Ein Angebot, das zwei Schnittstellen und eine Testmigration ansetzt, beschreibt ein anderes Projekt als eines mit f\u00fcnf Schnittstellen und drei Migrationsl\u00e4ufen, auch wenn beide dieselbe Summe nennen.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fragen Sie au\u00dferdem, was passiert, wenn eine Annahme nicht h\u00e4lt. Ein belastbares Angebot beschreibt den \u00c4nderungsprozess: wer feststellt, dass Mehraufwand entsteht, wer ihn freigibt und zu welchen Konditionen. Fehlt das, verhandeln Sie sp\u00e4ter unter Zeitdruck.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Woran Sie eine zu optimistische Kalkulation erkennen<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt wiederkehrende Anzeichen. Das erste ist eine auff\u00e4llig kurze Konzeptphase. Wenn die Kl\u00e4rung der Prozesse mit wenigen Tagen angesetzt ist, wird die Kl\u00e4rungsarbeit nicht eingespart, sondern in die Umsetzungsphase verschoben, wo sie teurer ist und den Termin gef\u00e4hrdet.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das zweite Anzeichen ist eine Datenmigration als Pauschalposten ohne Angabe von Testl\u00e4ufen. Stammdaten sind in den meisten Unternehmen nicht in dem Zustand, den eine Pauschale unterstellt, und die Runden, die dann n\u00f6tig werden, stehen nirgends.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das dritte ist fehlende Betreuung nach dem Go-live. Die ersten Wochen im Echtbetrieb sind der Moment, in dem Anwender Fragen haben und Fehler auffallen. Ein Angebot ohne diese Phase verlagert den Aufwand in Ihren Betrieb, wo er als Produktivit\u00e4tsverlust anf\u00e4llt statt als Rechnungsposten.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Fragen Sie im Erstgespr\u00e4ch stellen sollten<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vier Fragen bringen in einem Erstgespr\u00e4ch mehr Erkenntnis als eine lange Pr\u00e4sentation. Erstens: Welche drei Dinge werden in unserem Projekt vermutlich schwierig? Ein erfahrener Anbieter kann das nach einem Gespr\u00e4ch benennen. Wer nur Chancen sieht, hat entweder nicht zugeh\u00f6rt oder verkauft.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zweitens: Wer aus Ihrem Team arbeitet tats\u00e4chlich bei uns, und mit welchem Anteil seiner Zeit? Der Unterschied zwischen dem Gespr\u00e4chspartner im Vertrieb und den Menschen im Projekt ist einer der h\u00e4ufigsten Entt\u00e4uschungsgr\u00fcnde.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drittens: Welchen Anteil unserer Anforderungen deckt der Standard ohne Anpassung? Viertens: Was m\u00fcssen wir bis zum Projektstart erledigt haben? Wer auf die letzte Frage konkret antwortet, hat ein realistisches Bild vom Projekt. Wer sie ausweicht, kalkuliert Kl\u00e4rungsarbeit, die noch niemand gemacht hat.<\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull pquote is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"qmark wp-block-paragraph\">&ldquo;<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Zwei Angebote mit derselben Summe k\u00f6nnen v\u00f6llig unterschiedliche Projekte beschreiben. Der Unterschied steckt in den Annahmen, nicht im Stundensatz.<\/p><\/blockquote>\n<p class=\"qby wp-block-paragraph\">Frank Maier, Gr\u00fcnder von DGP<\/p>\n<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull sec tint is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group section-intro is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"eyebrow wp-block-paragraph\">H\u00e4ufige Fragen<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kurz nachgefragt<\/h2>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-group faq is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Wie mache ich unterschiedlich aufgebaute ERP-Angebote vergleichbar?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Brechen Sie jedes Angebot auf vier Bl\u00f6cke herunter: Lizenzen, einmalige Dienstleistung, laufende Kosten und internen Aufwand. Rechnen Sie alles auf denselben Zeitraum, sinnvollerweise f\u00fcnf Jahre, und fragen Sie danach die Annahmen hinter den Aufw\u00e4nden ab.<\/p><\/details>\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Woran erkenne ich, dass ein ERP-Angebot zu optimistisch kalkuliert ist?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">An drei Anzeichen: eine auff\u00e4llig kurze Konzeptphase, eine Datenmigration als Pauschale ohne Testl\u00e4ufe und fehlende Betreuung nach dem Go-live. In allen drei F\u00e4llen ist die Arbeit nicht eingespart, sondern nur nicht ausgewiesen.<\/p><\/details>\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Welche Fragen sollte ich einem ERP-Anbieter im Erstgespr\u00e4ch stellen?<\/summary><p class=\"wp-block-paragraph\">Was in unserem Projekt schwierig wird, wer aus dem Team tats\u00e4chlich bei uns arbeitet, welchen Anteil unserer Anforderungen der Standard ohne Anpassung deckt und was wir bis zum Projektstart erledigt haben m\u00fcssen.<\/p><\/details>\n<p class=\"vertiefung wp-block-paragraph\">Der gr\u00f6\u00dfere Rahmen dieser Frage: <a href=\"\/einblicke\/wissen\/erp-auswahl\/\">ERP-Auswahl: Kriterien, Vorgehen und Checkliste<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-group alignfull sec tint is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group section-intro is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"eyebrow wp-block-paragraph\">Passend dazu<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Verwandte Fragen<\/h2>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-group igrid is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group icard is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group icard__body is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"itag wp-block-paragraph\">Wissen<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sollte ich eine senior-gef\u00fchrte Zweitmeinung zu einem Business-Central-Angebot einholen?<\/h3>\n<p class=\"icard__excerpt wp-block-paragraph\">Wann sich eine Zweitmeinung lohnt, was sie pr\u00fcft und was sie kostet.<\/p>\n<p class=\"icard__date wp-block-paragraph\">03.08.2026<\/p>\n<a class=\"icard__cta\" href=\"\/einblicke\/wissen\/zweitmeinung-business-central-angebot\/\">Lesen <span class=\"arr\">&rarr;<\/span><\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-group icard is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group icard__body is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"itag wp-block-paragraph\">Wissen<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was kostet eine Business-Central-Einf\u00fchrung wirklich?<\/h3>\n<p class=\"icard__excerpt wp-block-paragraph\">Die vier Kostenbl\u00f6cke, warum Budgets rei\u00dfen und wo ein Festpreis passt.<\/p>\n<p class=\"icard__date wp-block-paragraph\">03.08.2026<\/p>\n<a class=\"icard__cta\" href=\"\/einblicke\/wissen\/business-central-einfuehrung-kosten\/\">Lesen <span class=\"arr\">&rarr;<\/span><\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-group icard is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group icard__body is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"itag wp-block-paragraph\">Wissen<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was kostet ein ERP-Berater pro Tag?<\/h3>\n<p class=\"icard__excerpt wp-block-paragraph\">Tagess\u00e4tze im Markt, warum der Satz allein wenig aussagt und welche Rechnung wirklich z\u00e4hlt.<\/p>\n<p class=\"icard__date wp-block-paragraph\">21.09.2026<\/p>\n<a class=\"icard__cta\" href=\"\/einblicke\/wissen\/erp-beratung-tagessatz\/\">Lesen <span class=\"arr\">&rarr;<\/span><\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n<section id=\"kontakt\" class=\"wp-block-group alignfull cta-band is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n\n<div class=\"wp-block-group wrap is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wo steht Ihr Projekt wirklich?<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprechen Sie mit einem Senior, nicht mit einem Vertrieb.<\/p>\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\"><div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"\/kontakt\/\">Gespr\u00e4ch vereinbaren<\/a><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wissen\/Antwort Senior-gef\u00fchrte Antwort \u00b7 Auswahl &#038; Steuerung Wie vergleiche ich ERP-Angebote, die v\u00f6llig unterschiedlich aufgebaut sind? 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